經常面對顧客討價還價怎么處理？很多商家也懂得用贈品策略，但如何把它用到恰到好處促進成交，提高銷量才是目的，今天我來教你落地的贈品成交策略！
顧客都有砍價的共性，面對顧客的瘋狂濫砍，你真的決定降價嗎？你應該非常明白，降少了顧客不買賬，降多了你肯定也不會干，就算彼此達成了交易價格，顧客也只會得了便宜還賣乖，心里暗暗喜道：幸好我還價，要不然又被你宰了。而你呢，只能有苦口難開，要不是競爭這么激烈、這么低的利潤我才不會賣給你了……
難道就讓砍價無休止的進行下去嗎？當然不是，今天我教你最新的“成交型贈品營銷”將徹底為你解決這一難題，并且實現快速的成交。在正式破解成交型贈品的使用方法之前，我們來分析一下，顧客為什么都有砍價的習慣。大的不說，就說小到菜市場買菜，為幾毛錢也要砍到你死我活，難道真的是為了幾毛錢嗎？
當然不是，這只是人類天生的共性——占便宜的心理。你要做的不是讓利到自己骨折，而是想盡辦法讓顧客認為自己占到了便宜而暗暗自喜！
成交型贈品的操作思路就是：一開始不要說出來你有贈品，而是在顧客討價還價的過程中，一步一步做出退讓，把贈品慢慢的引導出來，讓顧客占盡風頭，最后讓他為自己打了勝仗而買單。
籌碼交易策略營銷
籌碼交易是指，將贈品作為促成主產品成交的籌碼，逐一刺激顧客，最終實現主產品的成交。下面，讓我們一起來看看張女士是如何活靈活現的運用這一成交技術的。
案例：劉總輕松促成成交的無敵籌碼
顧客：這個按摩椅多少錢？
劉總：您好，2458元（以前只報價2100元，最低價格可以2000元成交，而學習了贈品成交策略后劉總多報了358元）。
顧客：這么貴，少點怎么樣？
劉總：先生，真的不好意思，我們的按摩椅都是保證品質的，給您的已經是最低價格了！
顧客：這么貴還是最低價格，到底能不能少。（這時顧客的舉動表明，如果不能少馬上就要離開了）
劉總：先生，我想告訴您的是，你真的很有眼光，像這種按摩椅質量絕對好，水電分離，沒有萬一漏電的情況……，不過我們的足浴盆都是能夠保證品質的正品，給您的已經是最實惠的價格了！
顧客：那算了……（顧客準備走了）
劉總：先生，請留步，難得挑選到自己中意的按摩椅，而且在家躺著看電視都非常舒服，干嘛急著走了，您看，這個足浴按摩盆是不是很配您挑選的這個按摩椅��？一邊泡腳一邊按摩，可以讓身體得到最大限度的放松哦，這可是本店銷售最火的一款按摩披肩！598塊（成本才100塊），賣得非常好，現在已經只剩這幾個了……（此時顧客感到有點莫名其妙）
劉總接著說：要是您確定馬上買下這個按摩椅的話，這足浴按摩盆我就送您吧！不過按摩椅的價格真的不能降了，您也看了按摩椅的材質功能和安全系數，他確實也值這個錢，您說是嗎？
顧客：才送一個足浴盆？（此時，顧客已經開始暗暗自喜了）
劉總：先生，你真的非常喜歡這按摩椅，并且確定要買，對嗎？
顧客：不確定買，我干嘛跟你廢話這么久！
劉總：如果我們的按摩椅令你非常滿意，您愿意介紹更多的朋友過來嗎？
顧客：你這人還真有意思，問這么多……
劉總：先生，看來您是非常愿意為我們介紹更多的朋友過來，今天我就豁出去了，為了贏得口碑、為了長遠著想，就當花錢做了一次宣傳，這邊一排的T恤衫都是100—200元/件（其實成本也才40元）的，您隨便挑一件，免費送給您，不過您在給朋友介紹我們店的時候，千萬不要說我送了這么多東西給您啊，要是誰都送的話，我可送不起哦，不過您介紹過來的朋友，我可以適當的優惠點……
我們來幫這位幸運的顧客清點一下他所得到的贈品價值吧:
598元（足浴盆）+100元（T恤衫）=698元，想象一下，這樣的成交還會難嗎？比起報價2100元，最多讓利100元而言，誘惑是不是大了很多倍！完全滿足了顧客占便宜的心里。顧客只有占了便宜才會拼命的炫耀，只有他拼命的炫耀，才會有利于你店面的傳播！再來幫劉總算一下細賬送598元的足浴盆，成本才100元，100元的襯衫成本價格是40元，總共成本140元，比正常報價多賺了210元，兩次價值的放大，在保證正常利潤的同時，快速促成了成交。當然，劉總完全可以選擇只送598元的按摩器，只要顧客真的喜歡這件T恤衫，就這一個贈品再多溝通一翻已經足夠讓顧客成交了。
在為劉總的成功慶賀的同時，我已經為你準備好了籌碼交易成交型贈品的操作流程:
第一步：面對顧客的瘋狂砍價，堅決不讓步，并且反復強調自己產品的品質以及價值。
第二步：在顧客準備離開的一瞬間拖住他，并開始把話題巧妙的轉換到準備贈送的贈品上面來，并開始塑造贈品的價值。
第三步：告訴顧客如果馬上決定買下這個產品，就把這個贈品免費送給他。
第四步：若還不能打動，接下來再丟一個贈品的籌碼。
有了上面的四步流程，要想把籌碼交易贈品成交策略做到極致，還必須注意以下5個關鍵點：
關鍵點一：事先必須針對每一類需要銷售的產品，設計出相應的1—2個贈品，不要到時候臨陣磨槍，贈品可以使實物、電子類產品（電子書、視頻）也可以是其他的服務，關鍵是對顧客有價值的。
關鍵點二：贈品最好是明碼標價的，并以正品的形式擺放在商店里。但這里要非常注意一點，既然是擺在店里明碼標價，顧客就會認為你的這個贈品是店里的主銷產品，所以這個贈品必須是真正符合所標價的價值的東西，否則你說送價值200元的贈品，可在消費者眼中這個東西僅僅值50元，這樣的贈品反而會大打折扣。
關鍵點三：報價的時候必須高出以往報價，以實現讓利價值的放大。
關鍵點四：在選擇送給顧客贈品的時候，必須給予他一個符合情理的理由，要不然，顧客會認為其中有詐！
關鍵點五：不要一下子把幾個贈品都拿出來，先溝通，溝通不行拿出一個，再反復溝通，再不行又拿出一個，不要一下把自己的籌碼全扔沒了，有可能幸運的是你還沒有扔籌碼他就成交了哦！
